5. Értékesítés

Az értékesítési csapat vezetése

Hogyan tehetem hatékonyabbá értékesítési csapatomat? Hogyan ismerhetem fel a munkatársban rejlő stílusjegyeket? Miként támogathatom sikeresen a kiteljesedést?
A válasz az értékesítési csapat motivációs lehetőségeinek maximalizálásában rejlik. Az értékesítési csapat vezetőjének fókuszálnia kell az egyéni eladói stílus kialakulásának lehetőségére a munkatársakban. Elméleti háttérre ugyanúgy szüksége van, mint olyan gyakorlati kérdések ismeretére, mint a tapasztalatok, trükkök sikeres átadása, a kiemelt ügyfelek kezelésében szerzett tapasztalatok megosztása (flotta-jellegű, illetve nagyobb tömegű eladások módszertana).